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　　起头：市值风浪

　　“活水线”卖书计谋不收效了。

　　作者 | 木鱼

　　剪辑 | 小白

　　近期，罗永浩在积存媒体怒怼西贝预制菜一事激发烧议，西贝背后的品牌策动机构华与华“因职业西贝10年收了6000万”顺带成为焦点。

　　市值风浪APP社区用户的一则发帖，让风浪君想起这家与华与华系出同门的上市公司读客文化（301025.SZ），均由华楠、华杉昆玉掌控。华杉1971年诞生于贵州，2002年与弟弟华楠共同创办华与华营销研究公司。四年后的2006年，昆玉二东说念主又共同创办了读客文化。

　　要知说念，像蜜雪冰城的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜密蜜”、海底捞的“一齐嗨，海底捞”这些经典案例，齐是华与华策动的。

　　关联词，与华与华也曾在营销界的欢畅比拟，读客文化比年来的功绩弘扬却不尽如东说念主意。这位也曾创业板上备受瞩狡计“网红出书第一股”，如今正靠近前所未有的挑战。

　　用“超等标记”，把典籍卖成快消品

　　华与华的“超等标记”屡试屡验，这套要领论不异深度植入读客文化的基因中。

　　读客文化的前身北京读客，在作念火了第一册《流血的宦途》后，2008年迎来了一个里程碑式作品——《藏地密码》。死心2020年末，《藏地密码》系列已累计销售580万册，成为读客文化的符号性畅销书。

　　2009年，读客文化防御成就。以典籍策动与刊行起家的读客文化，计谋彰着区别于传统出书社。

　　读客文化的一个显赫特质是打造典籍出书的“活水线”。这个计谋简直是十足来自华与华的“品牌十六字咒”，即：“文化母体”、“购买情理”、“超等标记”和“货架念念维”。

　　通过和谐的封面设想、夸张的腰封案牍等样式，极地面裁汰典籍的营销识别资本。就好比底下这张来自读客文化的官网截图，是其列举的读客经典文库，不出丑出其中的相似之处。一个模板就能打造出这样多的爆款，怎么说呢，照旧有蛮横的要素在内部的。

　　（起头：读客文化官网）

　　除了极具辨识度的封面，读客文化的另一个计谋是神圣有劲的slogan，比如“一部对于××的百科全书”、“每个中国东说念主齐在读的××”，还有下图的“全中国最穷的小伙子发家日志”、“一册严谨的极简中国史”，说真话，看完如实有那么点购买冲动。

　　（起头：读客文化官网）

　　撑得起爆款，撑不起增长

　　凡事齐有个对立面，这种快餐文化计谋的弱点，在功绩上体现的大书特书。

　　读客文化是在2021年上市的，营收亦然从那一年运行抓续下滑，也便是说传闻中的“上市即巅峰”。利润亦然惨绝人寰，2023年亏本后便大势已去。

　　（起头：

　　市值风浪APP）

　　2025年上半年，读客文化罢了交易收入1.7亿，归母净利润612.6万，均是同比下滑。如今半年的利润，还不足当初上市时全年的特殊之一。

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　　市值风浪APP）

　　问题出在哪？

　　天然读客文化在积极推出新品，但照旧跟不上典籍阛阓的浓烈竞争和销耗者偏好的快速变化，打造不出爆款了。或者说，读客的这套“活水线”计谋，当前的读者照旧不买单了。

　　2023年以来，读客文化未能再现像《藏地密码》、《半小时漫画》一样的气候级IP，新书《厌女》、《骗子眷属》等虽有声量但未酿成范围效应，而旧IP照旧进入衰竭期。天然在2023年签下余华、村上春树等头部作者版权，但影视化技俩仅《连环局》等少数技俩鼓舞，尚无爆款案例。

　　何况像余华《文城》这类的头部作品，续约费达千万级，版权续约资本飙升，还会进一步挤压利润。

　　2025年上半年，占营收能够以上的纸质典籍业务，收入同比下降近20%。这种高度依赖，在纸质典籍阛阓萎缩的配景下，尤其脆弱。

　　当京东、当当等传统电商被短视频平台分流，读客文化也莫得跟上阛阓变化。2025年上半年，数字本体业务天然增长了近15%，但基数太小，营收还不到3000万，无法对冲纸质书下滑。

　　而竞争敌手磨铁文化抖音自营店2024年销售破亿，果麦文化通过“董宇辉带货”单场销售超百万册，显著读客文化还莫得找到新寰球的“流量密码”。

　　再加上比拟纸质典籍，数字本体的订价和变现材干较弱，需要更大范围才能弥补纸质典籍业务的下滑。读客文化就堕入严重的插足产出失衡，上半年营收下滑，销售用度却因为向抖音、小红书等平台投流，同比增长24%。

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　　出书行业正资历长远变化

　　再来望望行业数据。

　　无人不晓，典籍出书行业比年来靠近不少挑战，传统实体书店渠说念萎缩，线上渠说念扣头战浓烈，数字阅读、短视频等本体形状霸占公共时代。2025年上半年，全体典籍零卖阛阓码洋同比下降27.28%。

　　何况，国内典籍零卖行业阛阓鸠合度也不高，前十大典籍策动公司码洋占有率不到10%。在这个高度散布的阛阓中，读客文化算作民营典籍公司的一员，竞争敌手林立。

　　有如中信出书、机械工业出书社等大型详尽出书机构，有若是麦文化、磨铁集团等不异擅长营销的竞争敌手，还有抖音、微信念书等平台方平直朝上切入本体制作。

　　天然读客打造出了一些畅销书，但其码洋占有率并不高。把柄2024年数据，读客文化的码洋占有率为0.77%，实洋占有率为0.85%。

　　即便与同类型的竞争敌手比拟，读客文化也莫得上风可言，致使利润差距比营收差距愈加彰着。

　　在出书这个陈腐行业里，读客用卖牙膏的样式卖书，是到手的。但它能否用不异的逻辑卖出更多“非书居品”，才是往日的真是考题。

　　终末插播一条数据，读客文化的股价较上市时的最高点下落超70%，市值挥发超百亿，有些东说念主照旧莫得信心了。

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